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品牌推廣、不斷創新、取信于民
——青島新宇田化工有限公司副總經理盛海波

2014年05月05日 14:09  信息來源: 中國紡織服裝機械網   瀏覽次數:16015
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  中國紡織服裝機械網導讀:青島新宇田化工有限公司是一家集科、工、貿為一體的大型化工公司。隨著中國人口總量持續增加和城市化進程的加快,以及建筑領域、汽車領域和電子設備領域對節能的要求越來越高,聚氨酯應用規模和領域不斷擴大?,F在來看,中國市場仍然是聚氨酯需求增長的最大引擎。下面就和中國紡織服裝機械網的小編們聚焦青島新宇田化工有限公司副總經理盛海波對聚氨酯需求的看法。
  
  青島新宇田化工有限公司成立于1997年,是一家專業生產聚氨酯樹脂及相關產品的公司。公司主要產品體系包括合成革用聚氨酯樹脂、聚氨酯鞋底原液、聚酯多元醇、聚氨酯軟硬泡、礦用化學品、膠粘劑等。公司成立后發展很快,從年銷售幾百萬迅速發展到年銷售幾十個億的集團大公司。公司的迅速發展一方面得益于國家的開放策略,為公司提供了良好的發展環境,使公司健康穩定的發展;另一方面得益于公司的經營政策,公司采取以技術創新帶動企業發展的經營戰略,注重建立并加強和穩固自己的品牌優勢,通過品牌戰略提高企業知名度,努力尋求差異化經營,與客戶建立長期穩固的合作關系,以此在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
  
  當問到青島新宇田化工公司的發展過程和目前優勢之時,公司副總經理盛海波表示,公司目前的主要優勢是一方面擁有非常深厚的技術資源積累,包括優秀的研發團隊和營銷團隊以及信息資源的沉淀,都是公司的寶貴財富。另一方面,公司的產品品種繁多,涵蓋各種模量的合成革用干法、濕法聚氨酯樹脂以及助劑等幾百個產品,另外還開發了耐磨、抗菌、透氣、阻燃等多種高附加值功能性高端合成革用聚氨酯樹脂,滿足不同領域消費者日益增強的多元化需求。公司生產的聚氨酯樹脂可用于服裝革、鞋革、汽車內飾革、箱包革、手套革、沙發革、鏡面革、二榔皮等多個領域。
  
  他還表示公司快速發展還得益于其獨特優勢:首先,產品品種齊全,能滿足不同客戶要求的各種應用效果,也可以根據客戶的需求生產產品,為客戶提高最直接最優質的服務。其次,產品技術領先,擁有經驗豐富的研發團隊和管理團隊,產、學、研相結合,不斷實現產品的創新以及研發新產品來順應社會發展。
  
  當談到企業產品質量與與企業核心品牌時,盛總表示,品牌是靠時間來驗證和塑造的,做企業就如做人一樣,品牌于一個企業就如品德于一個人。而質量是塑造品牌最重要的指標。所以必須靠長期穩定可靠的質量才能贏得客戶的信任,從而樹立公司的品牌。
  
  品牌文化是樹立企業形象、提升企業競爭力的核心問題之一。品牌是質量的保證,是優質的服務,是企業文化的結晶,是企業的一個象征。塑造企業品牌,得到的回報不僅僅是市場份額與商業利潤,更主要的還有顧客對品牌的忠誠等。隨著市場經濟秩序的日益規范、知識產權觀念的深入,品牌文化將會得到更多的重視。
  
  品牌推廣是企業塑造自身及產品品牌形象,使消費者廣泛認同的過程。品牌塑造和推廣,兩者相輔相成,缺一不可。
  
  宇田化工在產品創新、企業持續發展規劃等方面其實一直走在行業前列,現在化工行業已進入高速發展的快車道,未來市場格局也將會發生比較大的變化,盛總對于公司將來的發展規劃也十分清晰,他表示,不論在產品開發還是企業經營方面宇田化工都走在行業前列。目前國內合成革行業進入淘汰期,一些沒有優勢的企業將慢慢淘汰,這從去年很多合成革企業倒閉就可以看出。我們目前開發的模式是合作經營,與行業內有實力的合成革企業合作為其配套樹脂工廠,這樣降低了投資成本并見效甚快。
  
  當談到合成革聚氨酯樹脂領域獲得成功的關鍵要素時,盛總指出,公司成功的關鍵要素主要有2方面:有形要素和無形要素。
  
  有形要素包括優秀的決策者和領導團隊、合理的人才結構、優秀的職工隊伍以及先進的儀器設備、先進的技術水平等。無形要素包括企業的經營策略、企業信譽、企業文化、企業經營機制、企業文化等。有形要素是企業的客觀物質基礎,無形要素是企業取得效率、效益的主管保證。在現在激烈的市場競爭中,企業的無形要素越來越成為企業成功的重要資源。
  
  對于合成革用聚氨酯樹脂行業來說,不同的公司成功的關鍵也各有不同,這個不同主要是指成功的側重點不同。對于宇田公司來說,我們主要側重經營策略、產品質量、產品創新等。經營策略要符合行業發展,順勢而為,在保證產品質量的前提下,控制生產成本甚至降低生產成本以獲取更高的產品利潤。
  
  延伸看臺:
  
  青島新宇田化工有限公司是一家集科、工、貿為一體的大型化工公司。
  
  公司創始于1997年,經過十余年的發展,現已成長為總注冊資金2億元人民幣,年產能達25萬噸,銷售產值近50億元的國內領先的聚氨酯生產商。公司現已躋身于中國化工企業500強、山東省十大科技創新企業、青島企業100強等行列,被評為中國聚氨酯樹脂產業十大著名品牌。
  
  多年來,公司一直注重技術創新和新產品開發,組建了一支國內一流的聚氨酯產品研發團隊,其中包括技術專家2人,博士、碩士學位研究人員25人,教授顧問8人,并與中國科技大學、中國礦業大學、北京工業大學、安徽大學、陜西科技大學、青島大學、青島科技大學等多所知名科研院所建立了長期穩固的合作關系。
  
  公司產品涵蓋聚酯多元醇、聚醚多元醇、合成革用樹脂漿料、鞋底料原液、礦用化學品、軟泡組合料、硬泡組合料、水性聚氨酯產品、聚氨酯熱熔膠、聚氨酯涂料等眾多領域,產品均通過了ISO9001質量體系認證。其中,礦用化學品體系通過引進國際先進技術和經驗,改變了原有的安全預防、生產、搶險工藝,為排除礦山安全隱患,確保礦山安全生產,加快事故搶險提供了強有力的技術保障。
  
  根據企業發展的整體戰略,公司在其他省市相應地采取成立貿易公司、信息公司等子公司,同時與其他企業合資建廠等部署;企業的發展目標是做聚氨酯行業又專又大的龍頭企業,為此在生產聚氨酯樹脂產品的同時,公司還經營與聚氨酯相關的原料,以便于將聚氨酯產品暢通應用到各領域;通過經營原料,加大原料采購量,增強企業與供應商的議價能力,擴大企業在行業的影響力。目前已在上海、天津、大連、濟南、淄博、煙臺、廣州、石家莊、德州、冀州、南通、無錫等地成立了12家貿易公司,年貿易銷售額5億元;為增強公司在行業內的競爭力,抓住行業發展的機遇,公司通過資本運作,分別與廣州、成都等地的同行合資建廠,利用對方地緣優勢,迅速完成了擴大市場占有率及收回投資成本的目標。


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